决胜终端的e化直销商
2008-03-10 19:18:12 作者：
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2002年1月2号，位于太平洋彼岸的某直销公司决定进军中国大陆。但是由于政策限制，该公司既没有像有些公司一样采取偷跑策略，也没有像其他公司一样按兵不动。也许，这家公司自身都不知道该如何打开大陆这个庞大的市场，但是一个叫刘立伟的年轻人却开始了另一种尝试。
“其实我们当时是被逼无奈”，提起当时创办“健康一生”网站的动机，刘先生苦笑的回答：“首先公司不允许我们经销商以传统直销的方式来开拓市场，因为这家公司在国际上享有盛誉，不愿意违反中国政府的有关法律法规。同时，公司又看好了中国巨大的市场空间，不愿意轻易放弃，所以当我们提出我们要用互联网的方式去销售产品、开拓市场时，得到了公司高层的首肯和支持，虽然，当时我们并不知道如何做，但是，为了生存，我们必须这么做”。于是，2002年，在浙江北部的一个小城市，诞生的一个叫做“健康一生”的专业健康网站。
5年的运作，刘立伟以及他的合作伙伴已经建立的庞大的顾客群，他的生意已经遍布全国各地，他们创办的网站不仅成为了顾客咨询、购物的平台，也成为了各级经销商们培训、学习和交流的园地，而他本人也成为了该公司在大陆地区首席经销商，屡次获得公司的表彰。
“如果不是互联网，我不可能在这么小的一个城市里建立这么大的一个事业！”刘先生感慨地说。难能可贵的是：“我们通过这个网站已经积累了上万名顾客，这样的一个资料已经成为我们稳定业绩的保障”。
互联网，让一个普通的经销商跳出传统的直销模式，把市场目光真正放到了终端。决胜终端，是刘立伟们的制胜法宝。
